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■保定之行的起因
【走进中关村 记者：大鸟】不管您对天语这个品牌持什么态度，漠然、敬畏、仇视，抑或是鄙夷，都不得不承认，天语在07年已经成为了国产手机品牌的销量冠军。
不管您对天语的未来如何预测，昙花一现、前景光明？无论如何，成功者是不应该被指责的，相反，我们应该仔细的关注和研究他们的做事风格和工作方式，从中汲取更多经验。
上面这番言论并非矫情，实际上，在07年下半年，天语已经成为了手机界和媒体关注的焦点之一，有关他们的报道连篇累牍。透过诸多的誉、毁、谤，我们可以发现，大家对于天语的渠道管理方式和手段有较为深刻的印象。
既然如此，我们就实地去天语的渠道看看吧。
从天宇朗通（天语手机的发展商）提供的内部资料来看，他们销售业绩最好的地方是广东省，太远，很难成行。环顾北京周边，保定地区还不错。于是3月13日，本站编辑赶到保定，分别走访了天语手机的两个典型销售商，第一个是保定地区乃至河北省都可说是首屈一指的亚太手机连锁卖场，第二个则是保定徐水县一个普通的手机经销商---联华手机销售店。
按理说，做调查不应该有先入为主的概念，但人毕竟不是生活在真空中，早在07年，业内就有观点认为，天语的策略是压缩市场宣传费用，尽可能给经销商丰厚的利润，并籍此吸引和稳定渠道。因此，这种策略肯定是本次调查的重点关注对象。但是，我们心里还有一个疑问，天语庞大的渠道商群落，果真仅靠“钱”就能全部搞定吗？
