■遇转机，公司业务上正轨
李建宝：进入到了05年，公司的业务总算打开了一些局面。我们三人基本有了各自的分工，业务关系网也相应的建立起来了。最主要的是，我们过去接待的一些老客户们，都找到我们做生意，毕竟他们对我们以前的印象还是不错的。像我以前在华旗的一些同事，有些出来开公司了，也都找到我做生意，毕竟是熟人，大家相互了解，虽然这块没挣到多少钱，但这种口碑效应还是挺大的。
李建宝在自己的柜台前
接受记者的采访，他还显得不好意思
什么？你问我凭什么人家要和我们做生意？我告诉你我们和别人的不同，那就是“三好”。
第一，技术好。在电话交换机这个行业，绝大部分的经销商只管卖机器，不管上门安装调试，如果想上门，他们要单独收费。他们自己一般也不养这些技术，有需要的话，就找上我们，而提供这种增值的服务，正是我们公司的强项。你想啊，我在华旗接触的都是千人级的设备，不管电话交换机，还是网络设备，一般小公司的人哪见过啊。就是见过，也没用过，更没有实践经验，而我可是既见过猪跑，也吃过猪肉啊，这就是门槛；
第二，价格好。也正是因为我们有一定的技术水平，因此我们可以提供客户一揽子业务，甚至包括设备的销售。因为我们懂技术，所以我们知道什么样的设备性价比好，什么样的设备能帮助客户省钱，因此，我们提供的不单纯的是产品，而是一个解决方案；
第三，待客好。你和我也接触这么长时间了，别看我这人长的不好看，但我可没什么坏心眼。像我给华旗一些老人做的工程，一个活下来，才挣300－400元，这还要包括以后的售后服务。
正是靠着这三点，我们的业务一步步提升，这么和你说吧，04年，我们不亏不赚，05年，我们收入有几十万，我指的可是利润。现在我们的员工从3个人，发展到了6个人，虽然在中关村还是一个不起眼的小公司，但我相信，下一步还会有更大的发展。
时间就这样在不知不觉中流逝，在我们的交谈中，他不时地接客户的电话，解答他们的疑问，看得出，他非常有耐心，尽管对面还坐着一位客人。在创业型的小公司，员工就是老板，老板也就是员工，二者之间没有差别。
在采访中，李建宝还在不停地接听电话，回答客户的问题
不过李建宝也有苦恼，随着公司的业务不断发展，他也遇到了新的问题。比如合伙的三个人的特长相近，在某些方面都不见长，比如像财务管理。公司要想做大，要想具有更强的竞争力，绝对不能只靠这三板斧，要提高公司的综合竞争能力，必须在每个方面都要有相应的人才，同时带出团队来，李建宝对此深感人才的重要。
中关村，绝对是一个充满杀气的地方，稍不小心就要被PK掉，李建宝的小公司能扛多久，我们不好说，但看到他对自己这么有自信，我也从内心默默地祝福他。
如果你想结识李建宝，和他们公司做生意，请致电13071115569；010－51659605；www.jituandianhua.com（集团电话的拚音啊） 北京德诚信通科技中心。
